Vyjednáváte pomocí „měkké“ síly?

Když mluvíme s člověkem s „těžkou“ povahou, tak se s ním někdy nemůžeme dohodnout. Možná nám ten člověk chce dělat naschvály, možná se nám chce pomstít, možná mu na nás něco vadí, nebo se na nás jen baví.

Když to nejde podobrém, tak to zkusíme pozlém. Můžeme použít na dotyčného „hrubou“ sílu – výhrůžky, fyzické násilí, šikanu, pomluvy a podobně.

Když však použijeme „hrubou“ sílu, snadno se může stát, že dotyčný sice naoko přislíbí spolupráci, nadále ale bude dělat všechno pro to, aby to nefungovalo.

Nebo to propukne v otevřený konflikt, při kterém můžeme zapomenout na jakoukoli spolupráci. Nebo to může přerůst v zákopovou válku, při které si navzájem dlouhodobě škodíme a výsledkem jsou stres, ztráty a demotivace na obou stranách.

„Měkká“ síla spočívá v tom, že si vyložíme karty na stůl – jak můžu být já prospěšný pro tebe a jak ti můžu uškodit. Potom – jak můžeš být prospěšný ty pro mě a jak mi můžeš ty uškodit.

Takto umíte vyjednávat i s velmi negativně nastavenými lidmi, ať už v práci nebo v soukromí. Takto s těmi lidmi prostě uděláte „kšeft“. Něco za něco. A takový „kšeft“ může překvapivě fungovat i dlouhá léta.

Vyjednávání s „těžkými“ povahami obvykle nefunguje, protože se necháme strhnout negativními emocemi. Proto je důležité odolat svým negativním emocím, abychom se mohli soustředit a vyjednat nejlepší možné podmínky naší spolupráce.

Pokud vás zajímá, jak vyjednávat pomocí „měkké“ síly, přijďte na ONLINE školení „Vyjednávání: jak spolupracovat s těžkými povahami“ >>>